一、名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。从6题中任选5题，每小题2分，共10分，如6题全选，第6题不评分)
1.FCA
2.LIBOR
3.专有技术
4.共同海损
5.股份有限公司
6.经济效益
二、选择题(在下列试题的几种答案中选出正确答案，并在括号内划上“√”，10题共10分，每题选对的给1分，如选错倒扣0.5分)
1.我国对计算机软件的保护期为
( )①20年。
( )②30年。
( )③50年。
2.中外合营者的出资证明书的颁发机构是
( )①合营企业。
( )②审批机关。
( )③注册登记机关。
3.在国际贸易支付中，托收是商业信用，信用证是银行信用。
( )①托收使用的汇票是商业汇票，信用证使用的汇票是银行汇票。
( )②两者使用的汇票都是商业汇票。
( )③两者使用的汇票都是银行汇票。
4.我向国外出口某种商品50吨，每吨300美元，合同规定数量可增减10%。国外开来信用证金额为15000美元，数量约50吨。卖方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货
( )①45吨。
( )②50吨。
( )③55吨。
5.影响市场规模大小的主要因素是
( )①人口与消费习惯。
( )②人口与收入。
( )③城市规模与收入。
. www.59wj.com6.在国际经济合作中，如经济发展水平差异较大国家之间所进行的经济合作称之为
( )①垂直型合作。
( )②水平型合作。
( )③双边经济合作。
7.目前，世界集装箱航运中心位于
( )①北美地区。
( )②欧洲地区。
( )③亚太地区。
8.东非航线上的主要港口有
( )①拉各斯、蒙多维亚。
( )②达喀尔、摩加迪沙。
( )③蒙巴萨、马普托。
9.面值1 000美元债券，在发行时的利率为8%，现在市场利率为10%，该债券的行市则随之
( )①下跌。
( )②上升。
( )③不变。
10.根据利息平价学说，利率高的货币其远期汇率一般会呈现
( )①升水。
( )②贴水。
( )③平价。
三、填空题(每空0.5分，共9分)
1.凡要求享受普惠制待遇的企业的出口商品必须持有的证件是_______和_______。
2.我国对外开放政策最主要的内容是：发展对外贸易，_______，_______。
3.所谓国际收支平衡，即既无顺差，又无逆差，就是指不依靠_______交易，而仅以交易维持国际收支平衡。
4.拍卖方式按叫价的方法不同，可分为减价拍卖，_______和_______三种。
5.内地通往香港最大的公路口岸是_______。
6.世界上第一个出口加工区称为_______。
7.按对外贸易额排序，当今世界五大贸易国分别是美国、德国、日本、_______和_______。
8.《INCOTERMS1990》的一个重要特点是：卖方提交的各种单据可以由相应的_______单据代替。
9.中外合作经营企业的管理方式有：_______和_______委托管理制。
10.我国缔结或者参加的有关国际条约，如果同我国法律有不同规定的，适用_______的规定，但是，我国_______的除外。
. www.59wj.com四、判断题(30题，共30分。判断正确的每题给1分，如判断错误倒扣0.5分。正确的，在括号内划上“√”;错误的，在括号内划上“×”)
( )1.在股东大会有投票权而且无固定股利的股票为优先股。
( )2.国际劳务承包工程的招标方式通常采用的仅仅是公开招标方式。
( )3.在按FOB条件进口时，为了避免货物中途转船延误时间，增加费用开支和造成货损货差，最好在买卖合同中订上“不准转船”条款。
( )4.水渍险的承保范围大于平安险，但对外来风险导致的损失不负赔偿责任。
( )5.可转让信用证规定不准分运，该证的第一受益人可要求将信用证转让给本国或另一个国家的一个或几个第二受益人。
( )6.融资保理是指保理商在信用额度内预付发票金额70%～80%的货款，这是一种有追索权的融资。
( )7.在见索即付保函业务中，保证银行的付款责任既可以是第一性，也可以是第二性，视保函中的索偿条件而定。
( )8.国外开来信用证规定，数量为1 000吨，散装货，不准分批装运，但未表明可否溢短装。根据《UCP500》的规定，卖方发货的数量可增减5%以内。
( )9.在按装运港交货的贸易术语成交时，合同中规定检验地点应以“离岸品质、离岸重量”为宜。
( )10.仲裁裁决一旦作出，即具有法律效力，有关当事人应自觉执行。若败诉方拒绝执行裁决，仲裁机构不能强制其执行。
( )11.某外贸企业于16日向欧洲某客户发盘，注明5/6月装船，19日复到有效。18日接对方来电称：“16日电接受，希望尽量在5月装船。”于是这笔交易尚需经该公司确认后才能达成。
( )12.按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。
( )13.因传递原因造成逾期接受，如果发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。
( )14.在期货市场上进行“多头”交易是指预计行情看涨，先买进期货合约的行为。
. www.59wj.com( )15.在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，而拒绝全部投标。
( )16.合同规定装运时间为1997年6月/7月，允许分批装运。卖方在交货时，应6月、7月，每月各交一批。
( )17.按CIF Landed London成交的货物，在伦敦的卸货费和进口报关费应由卖方负担。
( )18.按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。
( )19.在国际货物买卖合同中，“习惯包装”、“适合海运包装”等是常用的，而且是比较好的规定方法。
( )20.在约定的品质公差范围内的品质差异，一般不另行增减价格。
( )21.我国知识产权法保护的对象主要有专利商标、著作权和商业秘密。
( )22.根据《对外贸易法》，我国的外贸代理与英美国家的行纪关系类似。
( )23.依照我国有关法律，订立涉外经济合同的当事人不具备合法主体资格的，合同得撤销。
( )24.当今世界粮食贸易总量的一半左右来源于美国。
( )25.地方时是以当地的“中午”为标准计算的时间。
( )26.牌子的形象就是企业的形象。
( )27.进口商品只有在买卖过程中所接受的直接或间接的奖金或补贴，才能构成征收反贴补税的条件。
( )28.一国国际收支表中的官方储备资产表示该国实际所持有的货币黄金、外汇等数额。它是一个存量的概念。
( )29.无论履行合约与否，外币期权业务的买方(或卖方)所交付的保险费均不能收回。
( )30.从量税税额与商品数量的增减成正比关系，但与商品价格的涨落无直接关系。
. www.59wj.com
五、简答题(从9题中任选8题，每题2.5分，共20分，如全做，第9题不评分)
1.我国利用国际分工应坚持哪些原则?
2.我国利用外资的作用是什么?
3.假远期信用证与远期信用证主要区别是什么?
4.为什么在出口业务中，采用跟单托收方式收取货款时，一般应争取按CIF或CIP条件订立合同?如争取不到，应如何处理?
5.根据《对外贸易法》，我国反倾销的标准是什么?
6.什么是许可贸易?
7.产业市场购买的主要特点是什么?
8.世界贸易组织与关贸总协定的主要区别有哪些?
9.什么是进口配额制?
六、计算题(2题共5分，要求列出计算公式和计算过程)
1.某外贸企业与英商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500吨，每吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每吨29美元，出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金，计算①该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?②该出口企业的外汇净收人为多少美元。(按当时中行牌价：100美元=829.45/830.15人民币元)
2.我某进出口公司向外商出口商品一批，原报价USD300 000.00FOB上海，现外商要求改报英镑，试分别根据下列牌价折算，各应报多少英镑?(中国银行某日牌价：USD100=CH￥853.16～858.28， ￡100=CH￥1 256.27～1 262.16，伦敦外汇市场某日牌价：￡1=USD1.412 5～1.414 5)
. www.59wj.com七、案例题(4小题，每题4分，共16分)
1.某重型机械厂一年来对其产品通过电视大做广告，而且安排在收视率极高的“黄金时间”，名声越来越高。由于广告费用支出庞大，企业不得不大大压缩其他促销方式的费用，但产品的实际销售量并没有明显增加。试问：该厂在促销方面做得对不对?为什么?
2.某外贸公司出口货物一批，数量为1 000吨，每吨USD 65 CIF Rotterdam，国外买方通过开证行按时开来信用证，该证规定：总金额不得超过USD 65 000，有效期为7月31日。证内注明按《UCP500》办理。外贸公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为7月4日。试问：(1)外贸公司最迟应在何日将单据送交银行议付?为什么?(2)本批货物最多和最少能交多少吨?为什么?
3.我某出口企业以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定1996年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方无奈经多方努力，于1997年1月初交货，美方要求索赔。试问：①我方要求免除交货责任的要求是否合理?为什么?②美方的索赔要求是否合理?为什么?
4.1997年6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20前将接受回复送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司。B公司6月19日以航空特快专递发出接受通知。事后，当B公司催促A公司尽早开立信用证时，A公司否认与B公司有合同关系。请问：依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，A公司的主张是否成立?为什么?
参考答案
一、名词解释
1.FCA：货交承运人。
所谓货交承运人就是指卖方在规定的地点将货物交给买方指定的承运人照管，风险随之转移，并办理了出口结关手续，即履行其交货义务。
2.LIBOR
LIBOR中文译为伦敦银行同业拆放利率，伦敦银行同业拆放利率是指伦敦的大银行之间相互拆借资金时使用的利率，是国际金融市场上普遍采用的利率。
3.专有技术
所谓专有技术指制造产品所需要的一切知识、经验和技能。它是一种无形资产，其内容是保密的，但未取得法律保护。
4.共同海损
共同海损是指载货船在海运途中遇到危难，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航程得以继续完成，有意地并且合理地做出的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。
5.股份有限公司
股份有限公司是指公司的全部资本划分为等额股份，股东以所持股份为限对公司债务承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。
6.经济效益
所谓经济效益，就是指投入与产出之比，即人们取得的劳动成果与所消耗的劳动之比。
. www.59wj.com
二、选择题
1.③ 2.① 3.② 4.② 5.② 6.① 7.③ 8.③ 9.① 10.②
三、填空题
1.原产地证书(普惠制产地证)、直运证明 2.利用外资、引进先进技术
3.调节性(事后交易)、自主性(事前交易) 4.增价拍卖、密封递价拍卖
5.皇岗口岸 6.香农自由贸易区
7.法国、英国 8.电子(EDI)纸
9.董事会管理制、联合管理制 10.国际条约、声明保留条款
四、判断题
1.× 2.× 3.× 4.√ 5.× 6.× 7.× 8.√ 9.× 10.√
11.× 12.× 13.√ 14.√ 15.√ 16.× 17.× 18.√ 19.× 20.√
21.× 22.× 23.× 24.√ 25.√ 26.× 27.× 28.× 29.√ 30.√
五、简答题
1.【答案要点】
我国利用国际分工应坚持的原则有：(1)独立自主，自力更生的原则;(2)平等互利的原则;(3)符合我国国情的原则。
2.【答案要点】
我国利用外资的作用主要表现在以下几点：(1)弥补资金不足;(2)促进产业升级;(3)改善企业经营管理;(4)增加财政收人，创造就业机会;(5)扩大出口贸易，增加外汇收入。
3.【答案要点】
假远期信用证与远期信用证的主要区别是：
(1)首先，开证基础不同。假远期信用证是以即期付款的贸易合同为基础;而远期信用证是以远期付款的贸易合同为基础的。(2)利息的负担者不同。假远期信用证的利息(贴现)由进口商负担;而远期信用证的贴现利息由出口商负担。 (3)信用证条款不同。假远期信用证中有“假远期”条款;而远期信用证中只有利息负担条款。(4)收汇时间不同。假远期信用证的受益人能即期收汇;而远期信用证要等汇票到期才能收汇。
4.【答案要点】
因为如果在出口业务中，采用跟单托收方式收取货款时按照CIF或CIP条件成交，那么货运保险则由出口商办理。如果在承保责任范围内货物遭到了损失，而此时进口商拒绝付款赎单，那么出口商可凭保险单从保险公司得到经济赔偿，使承保人避免货款两空的风险。
如争取不到CIF或CIP，在按FOB或CFR成交时，出口商应向保险公司投保卖方利益险。
. www.59wj.com5.【答案要点】
根据《对外贸易法》的有关规定，我国反倾销的标准主要有以下几个：
(1) 倾销与损害因果关系;
(2) 对相关产业构成实质性损害、威胁、阻碍;
(3) 低于正常价格进口(低价进口)。
6.【答案要点】
所谓许可贸易是交易双方以签订许可协议的形式进行技术使用权有偿让渡的一种交易方式。许可贸易也是技术有偿转让的主要形式。
7.【答案要点】
产业市场购买的主要特点主要表现在：
(1) 地理位置较集中 ;(2) 购买者数目少，购买规模大;(3)派生需求(引申需求); (4)需求弹性小;(5)专业化购买;(6) 直接采购; (7) 理性购买;(8)互购、租赁和长期交往。
8.【答案要点】
世贸组织与关贸总协定的主要区别是：
(1)GATT(关贸总协定)是一套规则，一个多边协议，没有自己的组织基础，其承诺是建立在“临时性”基础上的;而世界贸易组织(WTO)是一个永久性机构，其承诺是完整的，永久性的。
(2)GATT是一个多边协议，但在20世纪80年代又增加了许多新的诸边协议，带有自选性质;而WTO的协议则几乎都是多边的，涉及所有成员的承诺。
(3)WTO的争端解决制度与过去的GATT机制相比，更快、更有自动性，而且不易受到阻挠，争端解决裁判的实施将更容易得到保证。
(4)GATT的规则只适用于货物贸易;而WTO的规则不仅涉及到货物，还涉及到服务贸易，与贸易有关的知识产权等内容。
9.【答案要点】
所谓进口配额制，就是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制，在规定时限内，配额以内的货物可以进口，超过配额则不准进口，或者征收较高的关税、附加税或罚款后才能进口。
六、计算题
1.解：
(1)佣金=含佣价×佣金率=450美元×500×2%=4 500美元
所需人民币=4 500美元×8.301 5人民币/美元=37 356.75元人民币
(2)CFR净价=CFRC2%×(1—2%)=450×0.98=441美元
外汇净收入FOB=(CFR—运费)×500=(441—29)×500=206000美元
或：450美元×500—45 000美元—29美元×500=206000美元
答：支付佣金所需人民币37 356.75元;外汇净收人为206000美元。
. www.59wj.com2.解：
(1)根据中国银行牌价
300000美元×8.582 8÷12.562 7=204 960英镑
或：1英镑=(1 256.27÷858.28)/(1 262.16÷853.16)=1.463 7/1.4794美元
(2)根据伦敦外汇市场牌价
300000美元÷1.412 5英镑/美元=212 389英镑
答：应各报204960英镑，212 389英镑。
七、案例题
1.【答案要点】
该厂在促销方面做得不对。
理由： 因为该厂的产品属于工业用品，所以促销方法应首先采用人员推销，其次是营业推广、广告和公共关系。企业应根据经营产品的种类及市场类型来决定促销组合，并合理分配促销费用。
2.【答案要点】
(1)外贸公司最迟应在7月25日将单据送交银行议付。
理由：根据《UCP500》的规定，信用证除规定一个交单到期日外，还应规定一个运输单据出单日后必须向银行提交单据的特定期限，如信用证未规定该期限，银行有权拒收迟于运输单据日期21天后提交的单据。据此，本案外贸公司不得晚于7月25日交单。
(2)本批货物最多应交1 000吨，最少交950吨。
理由：根据《UCP500》的规定，信用证规定货物数量不得增减，只要支取金额不超过信用证规定的金额，数量可有5%的增减幅度。据此，本案可交950吨，最多也只能交1 000吨。
3.【答案要点】
(1)我方要求免除交货责任的要求不合理。
理由：虽然我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但这种不可抗力并没有使我方到达不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货责任，但可以延期履行交货。
(2)美方的索赔要求不合理
理由：我方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，我方不负责任，可以免责。
4.【答案要点】
A公司主张成立。
理由：首先，中美两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，因此本案受联合国国际货物销售合同公约》的约束。
根据《公约》的规定，有效接受必须在有效期内送达发盘人。据此，本案B公司于6月19日以特快专递发出接受通知，20日不可能送达A公司，即构成逾期接受。
根据《公约》的规定，对于逾期接受，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，认为该逾期接受有效，则合同成立。本案A公司并未对逾期接受予以确认，所以该接受无效，该合同不成立。
. www.59wj.com 如果觉得《1997年外销员考试外贸综合业务试题及答案》历年真题,wxy不错，可以推荐给好友哦。