(1)经销(distribution)的概念
经销是指出口商(supplier)就某一种商品的售价、数量、销售地区、期限和其他主要事项与国外经销商(distributor)达成书面协议，利用国外经销商推销商品的一种做法。
(2)经销的性质
经销商利用自己的信誉和资金进行买卖业务，与出口商的关系是买卖关系。经销商自付资金购买出口人的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。